Υποβλήθηκε απο τον admin στις Παρ, 18/11/2011 - 16:52
Το δις εξαμαρτείν ουκ ανδρός σοφού. Το να κάνετε λοιπόν το ίδιο λάθος δύο φορές είναι κάτι που μπορεί να σας κλείσει το δρόμο για την επιτυχία.
Τα παλαιότερα χρόνια συνηθίζονταν οι εταιρείες με σκοπό την κατασκευή ενός web site να μαζεύουν υλικό όπως διαφημιστικά, κείμενα, εικόνες και στο τέλος να τα φορτώνουν όλα στον Web Developer (γνωστός και ως κόκορας) όπου μετά από μια σύντομη συζήτηση να περιμένουν να τους πει πότε θα βγει το site τους στον αέρα!
Δυστυχώς όμως τα πράγματα δεν είναι τόσο απλά. Λυπάμαι που το λέω – και ίσως σας χάσω από πελάτες - όμως η στρατηγική που θα ακολουθήσετε στο διαδίκτυο αποτελεί κοινή μας υπόθεση.
Μπορώ να βοηθήσω όμως δεν μπορώ ποτέ να γνωρίζω πως πουλάτε! Γιατί έρχονται σε εσάς οι πελάτες σας; Γιατί προτιμούν εσάς και δεν προτιμούν τους πιο φθηνούς; Ποια είναι τα προϊόντα που πουλάτε και ποια θέλετε να προωθήσετε; Σε ποια κατηγορία πελατών απευθύνεστε; Τι θέλουν οι πελάτες σας; Ποιες είναι συνήθως οι αγοραστικές τους συνήθειες;
Αυτά είναι πράγματα που θα μου πείτε εσείς. Εσείς καθορίζετε ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα στην αγορά. Αν δεν το πείτε τότε κάνετε το ίδιο λάθος. Πιστεύετε ότι απλά πετώντας μερικά κείμενα στο αέρα θα έχετε ανάπτυξη και θα ανοίξετε ως δια μαγείας την πύλη στον Θαυμαστό Καινούργιο Κόσμο που ονομάζεται διαδίκτυο;
Τελικά αν δεν καταφέρατε να πουλήσετε ούτε ένα προϊόν στον πραγματικό κόσμο είναι μάλλον ουτοπία να προσπαθήσετε να το πουλήσετε στον εικονικό.
Μόνο όταν γίνει μια πλήρης ανάλυση των αναγκών θα μπορέσουμε να καταστρώσουμε απο κοινού μία στρατηγική πωλήσεων και διαφήμισης. Και τότε θα ξεκινήσει για εσάς ο δρόμος στην ανάπτυξη στο νέο κανάλι επικοινωνίας που ονομάζεται διαδίκτυο.